Jueves, Diciembre 14, 2017

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Captación de Prospectos

Captacion de Prospectos - Marketing por internet - TrafiwebLa captación de prospectos es un término de marketing que se refiere a la creación o generación de los posibles intereses de los consumidores. La captación puede ser generada para una variedad de propósitos, para construir listas, base de datos, para enviar boletines electrónicos o simplemente para ganar más clientes.

Aunque existen varias metodologías e implementaciones, cada una implica un encuentro de dos estrategias principales: Difusión o Concentración.

Difusión. Se dedica a la comunicación a un amplio conjunto de candidatos con la expectativa de una respuesta estadística a la comercialización. La publicidad es un ejemplo clásico de difusión.

Concentración. Implica la identificación y la creación de situaciones que concentran candidatos compatibles dentro de un conjunto de difusión eficaz. La segmentación del mercado y ferias comerciales son ejemplos de Concentración.